セミナー

Seminar

大手からスタートアップ企業までさまざまな企業のセールスイネーブルメント施策をご支援してきた弊社ならではのノウハウを、すぐに使えるフレームワークや最新事例とともにご紹介しています。
毎月さまざまなテーマを取り扱っており、無料でご参加いただけますので、イネーブルメントに取り組まれている方はもちろん、これから着手しようとされている方、理解を深めたい方の課題解決の場としてもぜひご活用ください。

  • 競合他社様及び個人のメールアドレスからのお申込みはお断りさせていただく場合がございます。

これから開催のセミナー

Date:
2024/4/4

自社の勝ちパターンを短期間で可視化!営業スキルマップの作り方と活用方法(アーカイブ)

「人の成長を通じた持続的な営業成果創出の仕組み」であるセールスイネーブルメントにおいて、営業プロセス、行動、スキル、知識のつながりが体系的に整理された「スキルマップ」はコアとなる重要な要素です。
しかしながら、スキルマップ作成には一定の専門性が求められるため、取り組みがうまく進まないケースが多いのが実情です。
本セミナーでは、「自組織に合った」スキルマップを作成するための手法について、これまで様々な業界で培ってきた弊社コンサルティングのノウハウとともに実践的な内容でお届けします。

Date:
2024/4/9

世界最先端の営業組織の作り方「セールスイネーブルメント」~最初に描くべき設計図~(アーカイブ)

多くの企業において、この問いに対する最適な取り組みが進んでいません。個々のトレーニングプログラムの導入に終始してしまい、育成と営業成果をつなぐ全体設計がないままに個別最適の施策が進んでいるのが実態です。

本セミナーでは、大手からスタートアップ企業まで様々な企業のセールスイネーブルメント施策をご支援してきた弊社ならではのイネーブルメントノウハウを、すぐに使えるフレームワークとともにご提供いたします。

Date:
2024/4/16

500人のハイパフォーマー分析から紐解く営業のあるべき姿

営業が求められる成果を継続的に創出できるようになることを目的に活用されるスキルマップ。ハイパフォーマーのインタビューから作成されるスキルマップは「成果を創出するために営業に求められる行動やスキル・知識を体系的に整理したあるべき営業人材モデル」です。
弊社はこれまでにさまざまな企業のイネーブルメントをご支援してまいりましたが、500名以上のハイパフォーマーへのインタビューを通じて、顧客特性や自社商材、営業プロセスに応じて求められる営業スタイルが見えてきました。
本セミナーでは、過去のハイパフォーマー分析から紐解く営業のあるべき姿について解説するとともに、皆さまの疑問にお答えします。

Date:
2024/4/17

代理店マネジメントの最適解とは?経験者が本音で語る成功の秘訣

「パートナー企業に販売をしてもらうにはどうしたら良いか」「どうしたら売れるようになるか」というご相談をよく受けます。
代理店になってもらうだけではもちろん、商品やサービスの知識や情報提供を行ったとしても、営業成果が十分に得られないことも多々あります。
一筋縄ではいなかい代理店マネジメントについて、具体的に何をどうすれば成果をあげていけるのかを、実務経験が長い経験者が語る企画をご用意しました。

Date:
2024/4/25

営業マネージャーの育成を加速!マネージャーイネーブルメントプログラムとは

これまでの営業マネージャー育成といえば、全社共通の階層別研修が主流でした。しかしながら、昨今の激しい環境変化にスピーディーかつ柔軟に対応していくためには、より営業実務に即した育成プログラムの実施が不可欠です。
本セミナーでは、営業マネージャー全体の底上げを実現するマネージャーイネーブルメントのアプローチについて、最新の事例を交えながら解説します。

過去に開催したセミナー

受付終了

Date:
2024/3/27

脱属人化!仕組みで営業パフォーマンスを劇的に変えるセールスイネーブルメント

近年、関心が高まっている“セールスイネーブルメント”。
専門の部署を持つことも多くの企業で増えてきています。しかし、その定義や手法はまだまだ日本では広まっていません。
このウェビナーでは、脱属人化を実現するセールスイネーブルメントの手法から最新情報までをamptalk株式会社 代表取締役社長の猪瀬氏と、弊社Xpotentialの代表取締役社長/CEOである山下が解説します。

受付終了

Date:
2024/3/26

自社営業組織の健康状態を把握していますか?明日から使えるデータドリブンな営業組織強化術

SFAやExcelのデータを使い、営業の現状把握やボトルネック解消をする方法を具体的に解説していきます。データの粒度によって把握できる内容は変わるのは容易にご想像がつくと思います。本セミナーでは、どんなデータから何がわかるのか、どんな改善ができるのかを具体的に解説しますので、営業組織の成熟度に合わせたデータ設計のイメージが付くと思います。

受付終了

Date:
2024/3/25

【第12回 MARKETING&SALES INNOVATION FORUM】に弊社代表山下が登壇いたします

「第12回 MARKETING&SALES INNOVATION FORUM」はデジタルテクノロジーの活用により、ビジネスモデルの転換や新規事業の創出、イノベーションの実現などを目指す経営者や管理職クラスの方々対象のオンラインイベントです。各業界での変革リーダー、アカデミア、IT専門家が計6つのセミナーに登場します。

弊社代表 山下は、10:05-10:25の枠で登壇し、営業改革実現の鍵となる“人の行動変容”を促すセールスイネーブルメントについて、最新事例を交えながら新時代を生き抜く強い営業組織の作り方について解説します。

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