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プロフェッショナルサービス

Professional service

“Sales Enablement”を通じて営業組織・人材の持続的な成長を支援するための
最適なプロフェッショナルサービスをご提案しています。

プロフェッショナルサービスの特徴

  • 設計アイコン

    Enablement導入のグランドデザイン設計

    企業が目指す営業成果に向けて、本来取り組むべき育成テーマとEnablementプログラム体系を整理します。

  • 階段アイコン

    Enablementプログラムの開発と提供

    自社営業文脈に即した実践的で即効性のあるプログラムを開発し、営業の生産性向上と行動変革を促します。

  • Enablement組織アイコン

    Enablement組織開発支援

    Enablementに取り組み始めたばかりの企業がEnablement組織運営を軌道に乗せるための支援を行います。

ご利用に最適なお客様

  • Sales Enablementに着手したいがどこから取り組むべきか悩んでいる
  • Salesforceを営業組織ですでに活用しており、育成領域で発展的に活用していきたい
  • 単発のトレーニングではなく、営業改革の一環として営業育成基盤を刷新したい
  • Sales Enablement組織の社内立ち上げを全面的に支援してほしい

ご利用の流れ

お客様の現状に即してご提案させていただくため、弊社担当またはお問い合わせページよりお問い合わせください。

サービス例

 
営業フェーズ設計
               

顧客の意思決定を促す営業の流れを定義する

営業フェーズ設計

顧客が意思決定を進めるステップに沿って、営業が成果に至るまでの活動を細分化し、営業活動を管理する単位に整理し営業フェーズを作成。
フェーズ単位のゴール、管理項目、KPI等を詳細に設計し、SFAの設計要件や営業の活動指針へ反映。

スキルマップ

成果を生み出す営業のあるべき姿を体系化する

Enablement スキルマップ開発

成果創出に必要な行動、スキル、知識を連動させ、営業のあるべき全体像を体系的に整理。
インサイドセールス(IS)、フィールドセールス(FS)、カスタマーサクセス(CS)などの顧客接点を持つ役割のスキルマップや、
メンバーを育成するマネージャー向け、底上げが求められる中堅社員向け、オンボーディングが必要な中途社員・新人向けなど、様々な立場のスキルマップを開発。

アセスメント

営業の強みや課題を定量データで可視化する

アセスメント設計

新たに開発したスキルマップの内容に沿い、アセスメントの設問・解答をカスタマイズし設計。
営業メンバー個人と上司が設問に解答することで、スキルマップの項目の状況をスコア化して表示。
表示されたスコアにより、営業メンバー個々人の強みや課題が可視化されるとともに、営業組織全体のスコアを分析することで、組織としての課題や育成テーマの特定が可能に。

セールストレーニング

営業の育成課題を解決するトレーニングを提供する

営業スキルトレーニング開発

営業など顧客接点の部門に特化したR2独自開発の標準トレーニングコンテンツの提供や、現場の情報を組み込んだ実務に沿ったカスタマイズトレーニングの開発・ファシリテーションを実施。
リモートや対面での集合形式のトレーニング開発・提供や、Webラーニングの開発も実施しており、様々な育成シーンに対応したトレーニングプログラムを提供することが可能。

営業マネージャーコーチング

営業マネージャーのメンバー育成を支援

営業マネージャーコーチング

営業マネージャーがメンバーに指導に必要となる、商談進行(Deal)、能力開発(People)の両面でのコーチングスキルを向上させるプログラムを提供。
基本となるコーチングスキルやメンバーとのコミュニケーション手法、商談管理や提案支援の手法など、現場で指導する様々な場面に応じたコンテンツを提供。
習得したスキルを現場のメンバーの1on1などで実践し、実践した結果をグループセッションで共有する、インプット・アウトプット・フィードバックを繰り返す実践的なプログラムを提供。

機能、価格、導入方法、その他ご不明な点は
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