ポイント
- セールスイネーブルメントツール（IT）の市場
- セールスイネーブルメントツールの６つの主機能
- ツール導入を失敗しないための２つのポイント
セールスイネーブルメントを推進する上で欠かせない存在がITシステムです。トレーニングプログラム・行動変化・成果の３つを繋げるためには、データの活用が必須です。日本でも様々な営業支援ツールが誕生していますが、今回は、分かるようで分かりにくいセールスイネーブルメントツール（セールス活動を支援するツール）について解説していきたいと思います。「セールスイネーブルメントツール（IT）市場」まずはセールスイネーブルメントツールの市場を簡単に見ていきたいと思います。いくつかデータをご紹介しましょう。 Gartner社レ…
(株)アールスクエア・アンド・カンパニー 取締役CTO 大城 祐介
