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ニュースレター

セールスイネーブルメントツール

Written By 取締役CTO 大城 祐介

ポイント

  • セールスイネーブルメントツール(IT)の市場
  • セールスイネーブルメントツールの6つの主機能
  • ツール導入を失敗しないための2つのポイント

セールスイネーブルメントを推進する上で欠かせない存在がITシステムです。トレーニングプログラム・行動変化・成果の3つを繋げるためには、データの活用が必須です。日本でも様々な営業支援ツールが誕生していますが、今回は、分かるようで分かりにくいセールスイネーブルメントツール(セールス活動を支援するツール)について解説していきたいと思います。「セールスイネーブルメントツール(IT)市場」まずはセールスイネーブルメントツールの市場を簡単に見ていきたいと思います。いくつかデータをご紹介しましょう。 Gartner社レ…

(株)アールスクエア・アンド・カンパニー​ 取締役CTO 大城 祐介

ニュースレター

セールスイネーブルメントの定義

Written By 代表取締役社長 / 共同創業者 山下 貴宏

ポイント

  • 様々な「イネーブルメント」の定義
  • 各社が定義する「イネーブルメント」から見えてくる共通要素
  • R2による「イネーブルメント」の定義

(株)アールスクエア・アンド・カンパニー​ 代表取締役社長 / 共同創業者 山下 貴宏

ニュースレター

20年の歴史を持つセールスイネーブルメント

Written By Sales Enablement Consultant 岡 成希

ポイント

  • 1990年後半:セールスイネーブルメントの黎明期
  • 2010年代:テクノロジーを活用して注目度アップ
  • 2020年~:顧客接点を持つ部門へ役割が拡張

(株)アールスクエア・アンド・カンパニー​ Sales Enablement Consultant Shigeki Oka / 岡 成希 アメリカニューヨーク駐在

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