サマリー
＜目次＞
１．激しい環境変化と求められる営業スタイル変革
２．営業組織が抱える人材育成課題
３．“セールスイネーブルメント”と“営業人材育成”
４．世界最大の人材育成協会ATDの最新理論から紐解く“成果起点の営業人材育成”とは
５．世界最先端の営業組織の作り方“セールスイネーブルメント”の始め方
６．イネーブラーに聞く“成果を出し続ける営業組織・営業人材開発”においてもっとも重要なこととは
７．セールスイネーブルメントと営業人材育成の取り組み事例
まとめ
営業スタイル変革を推進する上で鍵となる"人材育成"ですが、営業組織は育成においても新たな課題を突きつけられています。
その問いに真っ向から向き合うのが"セールスイネーブルメント"。
私たちが多くの企業のイネーブルメント導入支援を行う中で蓄積された営業人材育成に関するノウハウと、世界最大の人材育成協会ATDによる最新理論・事例から、パンデミックを経て“いま営業組織が取り組むべき成果起点の人材育成”について、事例も交えつつご紹介いたします。
(株)アールスクエア・アンド・カンパニー 代表取締役社長 / 共同創業者 山下 貴宏
