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ニュースレター

営業人材育成の最新理論から紐解く強い営業組織の作り方

Written By 代表取締役社長 / 共同創業者 山下 貴宏
       

サマリー

    <目次>
    1.激しい環境変化と求められる営業スタイル変革
    2.営業組織が抱える人材育成課題
    3.“セールスイネーブルメント”と“営業人材育成”
    4.世界最大の人材育成協会ATDの最新理論から紐解く“成果起点の営業人材育成”とは
    5.世界最先端の営業組織の作り方“セールスイネーブルメント”の始め方
    6.イネーブラーに聞く“成果を出し続ける営業組織・営業人材開発”においてもっとも重要なこととは
    7.セールスイネーブルメントと営業人材育成の取り組み事例
    まとめ
    営業スタイル変革を推進する上で鍵となる"人材育成"ですが、営業組織は育成においても新たな課題を突きつけられています。
    その問いに真っ向から向き合うのが"セールスイネーブルメント"。
    私たちが多くの企業のイネーブルメント導入支援を行う中で蓄積された営業人材育成に関するノウハウと、世界最大の人材育成協会ATDによる最新理論・事例から、パンデミックを経て“いま営業組織が取り組むべき成果起点の人材育成”について、事例も交えつつご紹介いたします。

(株)アールスクエア・アンド・カンパニー​ 代表取締役社長 / 共同創業者 山下 貴宏

ニュースレター

“人の成長”と“営業成果”を両立するインサイドセールス組織の立ち上げ

Written By 代表取締役 / 共同創業者 植田 泰史
       

サマリー

    <目次>
    1.見落としがちなインサイドセールス組織立ち上げ時の論点
    2.インサイドセールスとは?営業やテレアポとの違い
    3.なぜ今インサイドセールスが注目されるのか?インサイドセールスの有用性
    4.インサイドセールスに配置すべき人材と求められる役割
    5.成長するインサイドセールス組織のポイント
    6.成功しているインサイドセールスの特徴
    7.まとめ
    見込み顧客に対して非対面で営業活動を行う、インサイドセールス組織への注目が年々高まっています。
    本記事では、インサイドセールス組織で働く“人”にフォーカスし、組織として成果をあげるだけなく、組織で働く人が継続的に成長する組織たらしめるためのポイントについて解説していきます。

(株)アールスクエア・アンド・カンパニー​ 代表取締役 / 共同創業者 植田 泰史

ニュースレター

世界最大のイネーブルメントコミュニティに学ぶ3つの営業トレンド

Written By Sales Enablement Consultant 岡 成希
       

サマリー

    <目次>
    1.最新の営業トレンド
    2.世界最大のセールスイネーブルメントコミュニティSES
    3.SESに学ぶ3つの営業トレンド
    昨今のコロナ禍、社会・ビジネス環境の激変、顧客ニーズの多様化にともない、多くの企業・営業組織が営業変革へと大きく舵を切った2021年。営業スタイル変革や営業育成体系の見直し、ツール、データ活用、営業組織の分業制「The Model」導入などが代表的ですが、これらを包括した概念、取り組みである「セールスイネーブルメント(Sales Enablement)」への注目も一気に高まりました。

(株)アールスクエア・アンド・カンパニー​ Sales Enablement Consultant Shigeki Oka / 岡 成希 アメリカニューヨーク駐在

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