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ニュースレター

育成を促す営業コーチング

Written By 徐 林婧

ポイント

  • 営業コーチングが注目されている3つの理由
  • 2つの営業コーチングを使い分ける
  • 営業アクションを促すためのコーチングの問いかけ

コロナ禍・リモートワークが浸透している今日、上司・部下間のコミュニケーションは今まで以上に大きなテーマになっています。多くの日本企業の営業マネージャーは、プレーヤーとして自身のノルマ達成とともに、部下の業務進捗管理・育成・指導などのマネジメントの役割を負っていることが多く、昨今のリモートでのコミュニケーションに対して今まで以上に課題や負荷を感じている方も多いのではないでしょうか。「営業コーチングが注目されている3つの理由」セールスイネーブルメントという営みの中で、重要な役割を果たすものとして注目を集めてい…

(株)アールスクエア・アンド・カンパニー​ Sales Enablement Consultant 徐 林婧 / Linjing Xu

ニュースレター

人材育成と成果をつなぐ基本フレーム

Written By 岡 成希

ポイント

  • 育成サイクルを回すためには「成果・行動・スキルの3つの繋がり」を意識する
  • 部下の行動変容につながるトレーニングフォローはマネージャーによるコーチングが鍵
  • 成果・行動・スキルの3つをつなげる最初のステップ「スキルマップ」

(株)アールスクエア・アンド・カンパニー​ Sales Enablement Consultant Shigeki Oka / 岡 成希 アメリカニューヨーク駐在

ニュースレター

人事とイネーブルメントによる
育成スコープの違い

Written By 岡安 建司

ポイント

  • 人事部門の育成は全社共通テーマを、イネーブルメントは部門固有の育成テーマをカバーする
  • 人事部門とイネーブルメントは協業パートナー。コラボレーションポイントは「マネージャー育成」
  • 海外では、イネーブルメントの育成対象が顧客接点の部門に広がりつつある

(株)アールスクエア・アンド・カンパニー​ 代表取締役 / 共同創業者 岡安 建司

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