ポイント
- これまでの育成施策と何が違うの？
- イネーブルメントチームは現場に何を提供するチームなの？
- イネーブルメントをできる人材はどこから引っ張ってくるの？
弊社ではエンタープライズからスタートアップ企業までセールスイネーブルメント（Sales Enablement）導入のサポートをしていますが、イネーブルメントというアプローチが新しい概念であることから様々な「導入のボトルネック」に直面します。本稿では代表的なボトルネック、それを突破する糸口について探っていきましょう。 ①「これまでの育成施策と何が違うの？」 多くの企業はなんらかの育成施策を社内ですでに実施しています。セールスイネーブルメント施策を社内提案する際、マネジメント層からは必ずと言っていいほど次のよ…
(株)アールスクエア・アンド・カンパニー 代表取締役 / 共同創業者 植田 泰史
