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ニュースレター

セールスイネーブルメント導入時のボトルネックと解消法

Written By 代表取締役 / 共同創業者 植田 泰史

ポイント

  • これまでの育成施策と何が違うの?
  • イネーブルメントチームは現場に何を提供するチームなの?
  • イネーブルメントをできる人材はどこから引っ張ってくるの?

弊社ではエンタープライズからスタートアップ企業までセールスイネーブルメント(Sales Enablement)導入のサポートをしていますが、イネーブルメントというアプローチが新しい概念であることから様々な「導入のボトルネック」に直面します。本稿では代表的なボトルネック、それを突破する糸口について探っていきましょう。 ①「これまでの育成施策と何が違うの?」 多くの企業はなんらかの育成施策を社内ですでに実施しています。セールスイネーブルメント施策を社内提案する際、マネジメント層からは必ずと言っていいほど次のよ…

(株)アールスクエア・アンド・カンパニー​ 代表取締役 / 共同創業者 植田 泰史

ニュースレター

セールスイネーブルメントチームの人選

Written By 代表取締役 / 共同創業者 岡安 建司

ポイント

  • 欧米におけるイネーブルポジションの増加
  • イネーブラーのスキル要件
  • イネーブラーのキャリアパス

(株)アールスクエア・アンド・カンパニー​ 代表取締役 / 共同創業者 岡安 建司

ニュースレター

データを活用した営業トレーニング開発の勘所

Written By Sales Enablement Consultant 古澤 英輔

ポイント

  • SFAデータから育成イシューを抽出
  • 現場営業パーソンへのヒアリングで実例を収集
  • SFAデータでトレーニングの効果を検証

(株)アールスクエア・アンド・カンパニー​ Sales Enablement Consultant 古澤 英輔 / Eisuke Furusawa

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