Enablement Appロゴ

Enablement App

App service

営業の「成果」と「育成」を一気通貫でつなぐ機能を
Salesforceプラットフォームで利用可能!

Enablement Appの機能と特徴

スキルマップ

ソリューション営業の「プロセス・スキル・ナレッジ」を体系化

Enablement スキルマップ

ソリューション営業で成果を創出するための、営業プロセス、スキル、ナレッジの繋がりが体系的に整理された”Enablement スキルマップ”を標準搭載しています。
標準搭載のスキルマップを元に、事業別、役割別のスキルマップをカスタマイズすることが可能です。
営業担当者の業務に合わせてスキルマップを設定し、状況をモニタリングすることで、営業担当者個々人の活動実態に合った育成を行うことができます。

セールストレーニング

ソリューション営業に特化したトレーニング動画を配信

セールストレーニング

新人や中途社員向けのオンボーディングトレーニングや、営業活動フェーズに対応したコンテンツ、営業マネージャー向けのマネジメントトレーニングなど、ソリューション営業に幅広く対応した様々なWebトレーニング動画を視聴できます。
スキルマップやアセスメントと合わせて、成果を出すために必要なトレーニングを計画することが可能です。

アセスメント

営業担当者のスキルをデータ化

アセスメント

自社固有のEnablement スキルマップに対して、営業担当者個々人の実力を測定します。
本人スコアだけではなく、上司スコアや全体平均スコアとの比較により、営業担当者個々人の育成ポイントが明確になります。
アセスメントスコアの履歴管理により、スコアの変化を定量的に示し、育成施策による効果検証や、部下の重点育成ポイントの抽出などに活用できます。

コーチング

1on1ミーティングに必要な情報を共有

コーチング

上司と部下の1on1ミーティング時の、コーチング履歴管理機能を搭載。
ミーティング内容はタイムラインで表示され、過去に実施したコーチング内容の履歴管理が可能です。
目標設定、コーチング履歴、重点育成ポイント、スキルマップスコアなど、1on1に必要な情報を共有しながら、ミーティングが実施できます。

セールスデータ連携

データと連携した育成

Enablementデータ

育成施策がどのように営業成果につながっているか、営業活動と比較して育成分析を行うことが可能です。
また、「成果」と「育成」施策をデータ連携することで、営業に対する育成施策の投資対効果の検証や、次に注力すべき育成ポイントの特定など、効果的・効率的に育成施策を行うことが可能になります。

活用シーン



男性のイラスト

大手企業営業企画部門

新領域の事業に取り組むことになったが、営業力の強化は必須事項だ。
限られた人しか成果を出していない状況の中で、営業をどう育てれば良いだろうか。​

矢印
スキルマップ

成果につながる育成のポイントを体系化し、ユーザごとの進捗を可視化!データを論拠とした育成が可能に。

成果に導く営業プロセス、スキル、ナレッジの繋がりを体系的に整理することで、成果につながる育成ポイントが明確になります。
さらに、Enablement Appでトレーニング状況やコーチング履歴などの育成情報と営業データと連動させることで、育成の結果がどのように成果に現れているのか確認することが可能になり、データを論拠とした育成が行えるようになります。

男性のイラスト

スタートアップ企業採用部門

新人や中途をどんどん採用しているが、営業として立ち上げるまでの育成まで手が回っていない。
何をどの順序で育成すれば良いのだろうか。​

矢印
セールストレーニング

新人・中途の立ち上げ時に必要なコンテンツをプリセットで用意!トレーニング動画も複数視聴可能!

成果を創出する観点で新人・中途採用者に必要となる営業プロセス、スキル、ナレッジを体系化した”スキルマップ”をEnablement Appに搭載。自社に合わせてカスタマイズすることにより、自社なりのオンボーディングプログラムを構築することが可能になります。

男性のイラスト

営業管掌役員

営業育成の必要性は理解しているが、効果が分かりづらく、どう投資すべきか判断が難しい

矢印
Enablement ダッシュボード

育成施策と営業成果の相関分析で営業育成の投資対効果を見える化!

Enablement Appで、営業活動に応じた育成ポイントが可視化されることにより、どこに育成施策を注力すれば良いかが明確になります。
さらに、育成結果を営業成果をデータで相関させることにより、注力した育成施策がどう営業成果につながっているのか可視化されます。

女性のイラスト

営業マネージャー

部下と1on1を実施しているけど、どんな話をすれば良いのか分からず、いつも同じ話しになってしまう

矢印
コーチング画面

実際の営業活動状況に合わせて、育成ポイントを明確化!
期初の目標や過去の対話履歴を見ながらのミーティングが可能!

Enablement Appでは、部下の成果を出すために、必要なスキルやナレッジを営業プロセスと連動させて整理しているので、都度の営業活動状況に合わせて、何をテーマに育成すれば良いのかが分かりやすくなります。
営業成果や活動状況、過去のミーティング履歴など、様々な営業にまつわるデータを参照しながら、部下とミーティングすることが可能になります。

料金プラン​

ライセンス料金

¥4,000 /月
1ユーザあたり

  • Enablement ダッシュボード
  • Enablement スキルマップ
  • アセスメント
  • セールストレーニング
  • コーチング
  • データ連携

お問い合わせ

初期導入時サポート​

無償インプリメンテーションサポート

¥0

  • 初期設定のガイド情報の提供
  • 営業実績データの設定アドバイス

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カスタムインプリメンテーションサポート

¥1,000,000

  • 初期設定のガイド情報の提供
  • 営業実績データの設定アドバイス
  • Salesforceや他システムの営業実績データの連携の設定
  • 権限セットの付与・組織のプライバシーセットの運用方法の設定支援
  • Enablement Dashboardのカスタマイズ設定

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プロフェッショナルインプリメンテーションサポート

Ask

  • 標準インプリメンテーションサポートの内容
  • 営業実績データに関わる要件整理
    (データが複雑であったりデータの所在が複数ある場合)

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  • アカウント数や初期費用による機能制限はありません。
  • 金額は全て税抜となります。
  • 初期オプションについての詳細は直接お問い合わせください。
  • 運用開始後は別途、コンサルティングサービスもご用意しておりますので、 お気軽にお問い合わせください。

機能、価格、導入方法、その他ご不明な点は
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