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営業「成果」と「育成」をつなぐ
Sales Enablement

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Enablement App

Sales Enablementとは

Sales Enablementは、「営業成果を継続的に出し続けるための組織・人材開発」です。
営業成果を起点に営業組織や人材育成施策を提供し、
結果的に営業成果に至ったかを検証するための仕組みです。

Sales Enablement について詳しく

企業内人材育成マップ

営業成果と人材育成の相関により、
営業の能力を最大化させるSales Enablement

01

新たな営業アプローチが確立できる

成果につながる営業活動を体系的に整理し、
人材育成に必要なポイントを明確に

多くの企業で、営業の成果や活動管理と営業の人材育成は、管理する組織もシステムも分断されていることが多い状況でした。

Sales Enablementプログラムを通じて、営業成果へ導く、プロセス、行動、スキル、知識等がどう連動しているのか体系的に整理した上でデータで確認することが可能になり、効率的に効果を上げる育成ポイントがデータを論拠に見えるようになります。

スキルマップ2022

02

新人が早く立ち上がる

営業データに基づく育成の展開により、
成果を出す近道としての育成施策を提供

これまでの営業育成施策はデータによる裏付けがなく、育成に時間をかけるなら現場へ行くという風潮が多く見られました。

Sales Enablementプログラムにより、営業成果と育成施策の相関が可視化されます。 育成起点ではなく、成果起点のプログラムを用意することが可能になり、成果をあげるために教育に時間を費やす、成果起点のラーニングカルチャーが醸成されます

トレーニング動画

03

営業の生産性が上がる

営業の人材育成と営業成果の相関が
データで可視化

多くの企業で施策を検討際にはKPIやROIなど投資対効果を測定する指標が求められていますが、育成施策に関しても例外ではなくなってきました。

これまで難しいとされていた、育成の効果について、Sales Enablementプログラムでは、成果・プロセス・行動・スキル ・知識等を体系的に整理した”Enablmenet スキルマップ”を構築し、育成施策と営業成果の相関をデータで管理することで、営業育成の投資対効果を見える化することが可能になります。

営業の人材育成と営業成果の相関

こんな企業・人を
Sales Enablementで解決します。

男性のイラスト
営業企画部門長

新領域の事業に取り組むが、営業をどう育てれば良いだろう                                               
新人や中途をどんどん採用しているが育成まで手が回らない

男性のイラスト
営業部門長

育成の投資対効果が見えず、PDCAが機能していない                                 
組織を強くするにはメンバーだけでなくマネージャー育成も必須

男性のイラスト
経営企画部門長

ツールを導入したものの、現場活用が進まない、定着しない

営業改革を進めているが業務設計や行動変容はどう進めるべきか投資判断が難しい

女性のイラスト
営業マネージャー

部下と1on1を実施しているけど、いつも同じ話しになってしまう                           

メンバーの能力にばらつきがあり全体の底上げが課題

男性のイラスト
セールスイネーブルメント担当

営業個々人の業務や活動実態、スキルや課題を把握したい

現場に即した最適なコンテンツを提供しつづけたい

女性のイラスト
営業メンバー

自身の課題を明確にし効率的にスキルアップしたい                                                                 

現場ですぐに使えるノウハウがほしい

プロフェッショナルサービスについて詳しく

Enablement Appの特徴

営業の「成果」と「育成」を一気通貫でつなぐ機能をSalesforceプラットフォームで利用可能!

スキルマップ

Enablementスキルマップ

ソリューション営業に必要な「スキルマップ」を標準実装

セールストレーニング

セールストレーニング

ソリューション営業に特化したトレーニング動画を配信

アセスメント

アセスメント

アセスメントを通じて部下のスキルを可視化

コーチング

コーチング

コーチング履歴管理により継続した育成が可能

Enablementダッシュボード

Enablementデータ

営業成果と育成施策の相関が分析可能

セールスデータ連携

セールスデータ連携

Salesforceや他システムの営業実績データと連携

Enablement Appについて詳しく

事例

事例一覧

導入企業

弊社のSales Enablementサービスご導入企業の一部をご紹介いたします。ベンチャーから大企業まで規模を問わず多様な業界でご利用いただいております(50音順)

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