営業「成果」と「育成」をつなぐ
Sales Enablement

多くの企業で、営業の成果や活動管理と営業の人材育成は、管理する組織もシステムも分断されていることが多い状況でした。

Sales Enablementプログラムを通じて、営業成果へ導く、プロセス、行動、スキル、知識等がどう連動しているのか体系的に整理した上でデータで確認することが可能になり、効率的に効果を上げる育成ポイントがデータを論拠に見えるようになります。

これまでの営業育成施策はデータによる裏付けがなく、育成に時間をかけるなら現場へ行くという風潮が多く見られました。

Sales Enablementプログラムにより、営業成果と育成施策の相関が可視化されます。 育成起点ではなく、成果起点のプログラムを用意することが可能になり、成果をあげるために教育に時間を費やす、成果起点のラーニングカルチャーが醸成されます。

多くの企業で施策を検討際にはKPIやROIなど投資対効果を測定する指標が求められていますが、育成施策に関しても例外ではなくなってきました。

これまで難しいとされていた、育成の効果について、Sales Enablementプログラムでは、成果・プロセス・行動・スキル ・知識等を体系的に整理した”Enablmenet スキルマップ”を構築し、育成施策と営業成果の相関をデータで管理することで、営業育成の投資対効果を見える化することが可能になります。