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多くの企業で、営業の成果や活動管理と営業の人材育成は、管理する組織もシステムも分断されていることが多い状況でした。
Enablment Appを使うことで、営業成果へ導く、プロセス、行動、スキル、知識等がどう連動しているのか体系的に整理した上でデータで確認することが可能になり、効率的に効果を上げる育成ポイントがデータを論拠に見えるようになります。
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これまでの営業育成施策はデータによる裏付けがなく、育成に時間をかけるなら現場へ行くという風潮が多く見られました。
Enablement Appを使えば、営業成果と育成施策の相関が可視化されます。 育成起点ではなく、成果起点のプログラムを用意することが可能になり、成果をあげるために教育に時間を費やす、成果起点のラーニングカルチャーが醸成されます。
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多くの企業で施策を検討際にはKPIやROIなど投資対効果を測定する指標が求められていますが、育成施策に関しても例外ではなくなってきました。
これまで難しいとされていた、育成の効果について、Enablement Appでは、成果・プロセス・行動・スキル ・知識等を体系的に整理した”Enablmenet スキルマップ”を実装し、育成施策と営業成果の相関をデータで管理することで、営業育成の投資対効果を見える化することが可能になります。
Sales Enablementは、「営業成果を継続的に出し続けるための組織・人材開発」です。
営業成果を起点に営業組織や人材育成施策を提供し、
結果的に営業成果に至ったかを検証するための仕組みです。
新領域の事業に取り組むが、営業をどう育てれば良いだろう
新人や中途をどんどん採用しているが育成まで手が回らない
育成は効果が分かりづらく、投資判断が難しい
部下と1on1を実施しているけどいつも同じ話しになってしまう
営業の「成果」と「育成」を一気通貫でつなぐ機能をSalesforceプラットフォームで利用可能!
営業成果と育成施策の相関を分析
ソリューション営業に必要な「スキルマップ」を標準実装
ソリューション営業に特化したトレーニング動画を配信
アセスメントを通じて部下のスキルを可視化
コーチング履歴管理により継続した育成が可能
Salesforceや他システムの営業実績データと連携