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セミナー

新規セミナー開催!「セールスイネーブルメントにおけるSales Tech活用とイネーブルメントツール」

開催日:
2022/4/19

*本セミナーの受付は終了致しました。たくさんのご応募ありがとうございました。

顧客との関係構築や営業メンバーのマネジメント強化に主眼を置くSales Techへの注目が高まっていますが、その投資対効果を見いだせず有効活用しきれていないといった声も多いのが実情です。

本セミナーでは、これまでのSales Tech活用における課題と“人”の領域をカバーし、成果起点の営業育成を実現する“Sales Enablementツール”について解説します。

こんな課題感をお持ちの方におすすめ!

✓「SFAやMAなどのSales TechやE-Learningなどの学習ツールを導入したが、販売方法の属人化や営業個々人のスキルのばらつきなど、“人”に関する課題は依然として残ったまま

✓これまでの営業支援ツールとセールスイネーブルメントツールの違いやどのような課題を解決するソリューションなのかがいまいちわからない

✓セールスイネーブルメントにおいてツールを活用した日々の運用イメージが湧きにくい

【すぐに実務に活かせるノウハウを大公開!】

✓営業成果と人材育成をつなげるためのソリューションの必須機能の把握

✓海外トレンドを踏まえたセールスイネーブルメントツールの6つのソリューションカテゴリの理解

✓データを活用した営業成果につながる育成オペレーションの回し方

【セミナー概要】

タイトル:セールスイネーブルメントにおける
     Sales Tech活用とイネーブルメントツール
日  時:2022年4月19日(火) 16:00-16:45
参加方法:オンライン(zoom)
     ※お申し込み完了後、別途参加方法をご連絡いたします
費  用:無料
対  象:営業役員、営業企画責任者、経営企画責任者、営業人材開発担当

※競合他社様及び個人のメールアドレスからのお申込みはお断りさせていただく場合がございます

【スピーカー】

株式会社アールスクエア・アンド・カンパニー 代表取締役社長 山下 貴宏

日本ヒューレット・ パッカードにて法人営業。船井総合研究所、マーサージャパン、セールスフォース・ドットコムにてセールス・イネーブルメント本部長を経て、2019年、セールス・イネーブルメント特化企業R-Square & Companyを設立。イネーブルメント分野の日本での第一人者として講演実績多数。著書に『セールス・イネーブルメント 世界最先端の営業組織の作り方』(かんき出版)がある。


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営業早期立ち上げトレーニングプログラム

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本書では国内で本格的にセールス・イネーブルメントに取り組んでいる3社(Sansan、NTTコミュニケーションズ、セールスフォース・ドットコム)の取り組み事例などを掲載。2019年12月18日の発売当日にAmazonランキング(セールス・営業部門)で2位を獲得しており、注目を集めています。

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昨今のイネーブルメントの社会的ニーズの高まりを受け、イネーブルメントチームの立ち上げを検討している企業が増加しています。一方、イネーブルメント自体が比較的新しい概念であることから、社内での役割定義、他部門との連携方法、オペレーションの組み立て方などについて試行錯誤しているケースも多く見られます。

本セミナーでは、多くの企業のイネーブルメント立ち上げをご支援してきた知見をもとに、組織立ち上げ時のポイントやボトルネックの解消法について解説します。

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