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ニュースレター

セールスイネーブルメントチームの人選

Written By 代表取締役 / 共同創業者 岡安 建司

ポイント

  • 欧米におけるイネーブルポジションの増加
  • イネーブラーのスキル要件
  • イネーブラーのキャリアパス

日本でも徐々に注目を集めつつあるセールスイネーブルメント(Sales Enablement)。 今回はそのセールスイネーブルメントを推進する「イネーブラー(Enabler)」になるために必要なスキル、そしてイネーブラーのキャリアパスに焦点をあててみましょう。『欧米におけるイネーブルポジションの増加』「CSO Insight 2019 Sales Enablement Report: Fifth Annual Sales Enablement Study」の調査で、Sales Enablementの専門組織…

(株)アールスクエア・アンド・カンパニー​ 代表取締役 / 共同創業者 岡安 建司

ニュースレター

データを活用した営業トレーニング開発の勘所

Written By Sales Enablement Consultant 古澤 英輔

ポイント

  • SFAデータから育成イシューを抽出
  • 現場営業パーソンへのヒアリングで実例を収集
  • SFAデータでトレーニングの効果を検証

(株)アールスクエア・アンド・カンパニー​ Sales Enablement Consultant 古澤 英輔 / Eisuke Furusawa

ニュースレター

セールスイネーブルメントツール

Written By 取締役CTO 大城 祐介

ポイント

  • セールスイネーブルメントツール(IT)の市場
  • セールスイネーブルメントツールの6つの主機能
  • ツール導入を失敗しないための2つのポイント

(株)アールスクエア・アンド・カンパニー​ 取締役CTO 大城 祐介

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