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セールスイネーブルメントの定義

Written By 山下 貴宏

ポイント

  • 様々な「イネーブルメント」の定義
  • 各社が定義する「イネーブルメント」から見えてくる共通要素
  • R2による「イネーブルメント」の定義

「セールスイネーブルメントって結局のところ何なのでしょうか?」これはよく弊社が受けるお問い合せの一つです。日本でも広がってきた言葉とはいえ、まだ馴染みのない方や今一つよくわからないといった方もいらっしゃるかと思います。そこで今回は、セールスイネーブルメントの「定義」についてお話したいと思います。セールスイネーブルメントの定義は様々まずは、セールスイネーブルメントの本場、米国企業の定義をいくつか見てみましょう。<調査会社の例>■CSO InsightA strategic, cross-functio…

(株)アールスクエア・アンド・カンパニー​ 代表取締役社長 / 共同創業者 山下 貴宏

ニュースレター

20年の歴史を持つセールスイネーブルメント

Written By 岡 成希

ポイント

  • 1990年後半:セールスイネーブルメントの黎明期
  • 2010年代:テクノロジーを活用して注目度アップ
  • 2020年~:顧客接点を持つ部門へ役割が拡張

(株)アールスクエア・アンド・カンパニー​ Sales Enablement Consultant Shigeki Oka / 岡 成希 アメリカニューヨーク駐在

ニュースレター

育成を促す営業コーチング

Written By 徐 林婧

ポイント

  • 営業コーチングが注目されている3つの理由
  • 2つの営業コーチングを使い分ける
  • 営業アクションを促すためのコーチングの問いかけ

(株)アールスクエア・アンド・カンパニー​ Sales Enablement Consultant 徐 林婧 / Linjing Xu

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