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営業組織・人を育てる!一歩先のセールスイネーブルメント

※当eBookは、株式会社翔泳社運営メディアSalesZineにてご企画、ご掲載いただきました

持続可能な成長を実現する営業組織づくりに有効とされるSales Enablement。人材育成と成果評価の連携により、営業組織を変革するものと期待されています。

しかしながら、その目的や手段を正確に捉えられず、従来型の営業手法・組織から脱却できないといったケースも見受けられます。

本資料ではSales Enablementの概要や注目される背景、取り組みを推進するにあたり考え方を刷新すべき「4つのポイント」、そして営業組織強化の要となるマネージャーの育成力強化や体制づくりについて解説します。

 資料内容
・Sales Enablementの定義
・つまずいやすいポイント
・営業育成アプローチの4つの視点
・育成スキル属人化からの脱却
・イネーブルメントチームに必要な力

・本資料に関するお問い合わせ先
marketing@r2-company.com

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