営業戦略実現の鍵となるSFAデータ活用
営業戦略、特に中長期の戦略を前進させる上で、最適な営業プロセス設計、それに紐づく営業活動、そして営業成果のデータ検証は不可欠です。
これらのPDCAサイクル実現の強力な武器となるSFAですが、戦略と戦術、SFA活用の連動が上手くいかず課題を感じている企業も少なくありません。
本資料では、法人営業組織において営業戦略を実現していくSFAデータ活用の鍵となるポイントを提示します。
| 資料内容 ・経営目線で見たSFAの目的 ・「営業戦略」と「SFA」のつながりと「基本指標」 ・SFAデータの精度を左右する「骨格」 ・営業メンバーの「育成ツール」としてのSFA活用 |
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