環境とともに激しく変化する顧客ニーズに応えるべく、複雑な製品・サービスや最新テクノロジーを活用したソリューションの市場展開が進む中で、営業組織にもこれまでとは異なる営業アプローチが求められています。
一方で、旧来の売り方に最適化された営業の動き方を変えることは至難の業です。
セールスイネーブルメントは、営業スタイル変革の手段としても多くの企業に導入されています。
本セミナーでは、新たな製品・サービスの拡大につなげるための営業スタイル変革のステップについて事例を交えて解説します。
✓中長期事業計画で、新製品・サービスの売上構成が増える計画になっている一方、売上拡大に向けた営業の動き方がイメージできていない
✓新製品・サービスの提案を強化したいが、単価が低く、売り方も確立されていないため、営業が積極的に売ってくれない
✓営業強化以外にも、組織体制やシステム整備などの重点施策を進める必要があり、優先順位がつけられていない
✓事業計画にあわせた「あるべき営業アプローチ」の整理の仕方
✓新たな営業アプローチを実現するイネーブルメントプログラム全体像のまとめ方
✓イネーブルメント施策の着手の順番と、スモールスタートを成功させる営業組織の選定の観点
タイトル：新たな事業領域の売上拡大に向けた営業スタイル変革の進め方
日 時：2022年6月7日(火) 16:00-17:00
参加方法：オンライン(zoom)
※お申し込み完了後、別途参加方法をご連絡いたします
費 用：無料
対 象：営業役員、営業企画責任者、経営企画責任者、営業人材開発担当
※競合他社様及び個人のメールアドレスからのお申込みはお断りさせていただく場合がございます
株式会社アールスクエア・アンド・カンパニー 代表取締役社長 山下 貴宏
日本ヒューレット・ パッカードにて法人営業。船井総合研究所、マーサージャパン、セールスフォース・ドットコムにてセールス・イネーブルメント本部長を経て、2019年、セールス・イネーブルメント特化企業R-Square & Companyを設立。イネーブルメント分野の日本での第一人者として講演実績多数。著書に『セールス・イネーブルメント 世界最先端の営業組織の作り方』（かんき出版）がある。
大手から中堅まで数々の企業にイネーブルメントプログラムを提供、日々研究を続ける弊社ならではの人材育成ノウハウを活かし、
”新人営業の早期立ち上げ支援【営業スキルトレーニング Basic】”、
”新任営業マネージャー早期育成【新任営業マネージャートレーニング】”
の2つのトレーニングパッケージを完成させました！
営業人材、営業組織の早期立ち上げに、是非お役立てください！
・【関連書籍のご紹介】世界最先端の営業組織の作り方「セールス・イネーブルメント」 / 山下 貴宏（著）
本書では国内で本格的にセールス・イネーブルメントに取り組んでいる3社（Sansan、NTTコミュニケーションズ、セールスフォース・ドットコム）の取り組み事例などを掲載。2019年12月18日の発売当日にAmazonランキング（セールス・営業部門）で２位を獲得しており、注目を集めています。
・【好評セミナー】6月9日『セールスイネーブルメントにおけるSales Tech活用とイネーブルメントツール』
顧客との関係構築や営業メンバーのマネジメント強化に主眼を置くSales Techへの注目が高まっていますが、その投資対効果を見いだせず有効活用しきれていないといった声も多いのが実情です。
本セミナーでは、これまでのSales Tech活用における課題と“人”の領域をカバーし、成果起点の営業育成を実現する“SalesEnablementツール”について解説します。