＊本セミナーの受付は終了致しました。たくさんのご応募ありがとうございました。
営業戦略、特に中長期の戦略を前進させる上で、最適な営業プロセス設計、それに紐づく営業活動、そして営業成果のデータ検証は不可欠です。これらのPDCAサイクル実現の強力な武器となるSFAですが、戦略と戦術、SFA活用の連動が上手くいかず課題を感じている企業も少なくありません。
当セミナーでは、営業戦略に則った営業活動×効果的なデータ活用法について、事例を交えながら解説いたします。
✓中長期の戦略に対応した営業活動が現場に定着しない
✓営業戦略、プロセスに紐づく営業活動の進捗が可視化されていない
✓新たな戦略・戦術の成否が個人の活動に委ねられており、組織としてのPDCAが回っていない
✓中長期戦略に対応した営業プロセスの体系化
✓営業フェーズ定義の構築とSFAへの反映
✓SFAデータを活用したダッシュボードマネジメント
※競合他社様及び個人のメールアドレスからのお申込みはお断りさせていただく場合がございます
株式会社アールスクエア・アンド・カンパニー 代表取締役社長 山下 貴宏
日本ヒューレット・ パッカードにて法人営業。船井総合研究所、マーサージャパン、セールスフォース・ドットコムにてセールス・イネーブルメント本部長を経て、2019年、セールス・イネーブルメント特化企業R-Square & Companyを設立。イネーブルメント分野の日本での第一人者として講演実績多数。著書に『セールス・イネーブルメント 世界最先端の営業組織の作り方』（かんき出版）がある。
大手から中堅まで数々の企業にイネーブルメントプログラムを提供、日々研究を続ける弊社ならではの人材育成ノウハウを活かし、
”新人営業の早期立ち上げ支援【営業スキルトレーニング Basic】”、
”新任営業マネージャー早期育成【新任営業マネージャートレーニング】”
の2つのトレーニングパッケージを完成させました！
営業人材、営業組織の早期立ち上げに、是非お役立てください！
・【関連書籍のご紹介】世界最先端の営業組織の作り方「セールス・イネーブルメント」 / 山下 貴宏（著）
本書では国内で本格的にセールス・イネーブルメントに取り組んでいる3社（Sansan、NTTコミュニケーションズ、セールスフォース・ドットコム）の取り組み事例などを掲載。2019年12月18日の発売当日にAmazonランキング（セールス・営業部門）で２位を獲得しており、注目を集めています。
・【新規セミナー開催】3月15日「イネーブルメント組織の立ち上げ方とボトルネックの解消法」
昨今のイネーブルメントの社会的ニーズの高まりを受け、イネーブルメントチームの立ち上げを検討している企業が増加しています。一方、イネーブルメント自体が比較的新しい概念であることから、社内での役割定義、他部門との連携方法、オペレーションの組み立て方などについて試行錯誤しているケースも多く見られます。
本セミナーでは、多くの企業のイネーブルメント立ち上げをご支援してきた知見をもとに、組織立ち上げ時のポイントやボトルネックの解消法について解説します。