近年人材の流動化が進んでいます。特に急成長中のベンチャー企業や、営業組織のさらなる強化を目指す大手企業においては、営業社員の積極採用が目立ちます。
一方で、新人営業早期立ち上げのための仕組みが整備されず、数日のオリエンテーション後は現場任せのOJTのみ、という企業が多いのが実態です。
本セミナーでは、新人営業の立ち上がり支援=オンボーディングプログラムの構築方法について、事例を交えながら解説いたします。
✓営業社員を積極採用しつつも、育成は現場マネージャー任せになっている
✓新人営業の立ち上げに時間がかかり、営業目標達成に影響が出ている
✓現場マネージャー任せの育成により、新人営業の立ち上がりにバラツキが生じている
✓オンボーディングプログラム体系化の考え方
✓マネージャーを通じたオンボーディング支援のあり方
✓オンボーディングプログラムのKPIとデータ活用
※競合他社様及び個人のメールアドレスからのお申込みはお断りさせていただく場合がございます
株式会社アールスクエア・アンド・カンパニー 代表取締役社長 山下 貴宏
日本ヒューレット・ パッカードにて法人営業。船井総合研究所、マーサージャパン、セールスフォース・ドットコムにてセールス・イネーブルメント本部長を経て、2019年、セールス・イネーブルメント特化企業R-Square & Companyを設立。イネーブルメント分野の日本での第一人者として講演実績多数。著書に『セールス・イネーブルメント 世界最先端の営業組織の作り方』（かんき出版）がある。
大手から中堅まで数々の企業にイネーブルメントプログラムを提供、日々研究を続ける弊社ならではの人材育成ノウハウを活かし、
”新人営業の早期立ち上げ支援【営業スキルトレーニング Basic】”、
”新任営業マネージャー早期育成【新任営業マネージャートレーニング】”
の2つのトレーニングパッケージを完成させました！
営業人材、営業組織の早期立ち上げに、是非お役立てください！
・【関連書籍のご紹介】世界最先端の営業組織の作り方「セールス・イネーブルメント」 / 山下 貴宏（著）
本書では国内で本格的にセールス・イネーブルメントに取り組んでいる3社（Sansan、NTTコミュニケーションズ、セールスフォース・ドットコム）の取り組み事例などを掲載。2019年12月18日の発売当日にAmazonランキング（セールス・営業部門）で２位を獲得しており、注目を集めています。
・【注目セミナー開催】2月15日「成長企業を牽引！インサイドセールスのイネーブルメント構築」
昨今のThe Model型営業組織を導入する企業の増加にともない、組織連携を強化し効果的・効率的な営業活動を推進する役割としてインサイドセールスへの注目が高まっています。しかしながら、インサイドセールス組織の立ち上げや強化を急ぐ一方、システムやツールの活用、オペレーションプロセスの確立やメンバー育成まで手が回っていない企業が多数存在しているのが実情です。
当セミナーでは、インサイドセールス組織を早期に成功に導く”インサイドセールスイネーブルメント”の構築について、事例を交えながらご紹介します。