昨今のThe Model型営業組織を導入する企業の増加にともない、組織連携を強化し効果的・効率的な営業活動を推進する役割としてインサイドセールスへの注目が高まっています。
しかしながら、インサイドセールス組織の立ち上げや強化を急ぐ一方、システムやツールの活用、オペレーションプロセスの確立やメンバー育成まで手が回っていない企業が多数存在しているのが実情です。
当セミナーでは、インサイドセールス組織を早期に成功に導く”インサイドセールスイネーブルメント”の構築について、事例を交えながらご紹介します。
✓インサイドセールス組織を立ち上げたものの、期待する効果がまだ現れていない
✓インサイドセールスとフィールドセールスの組織間連携がうまくいっていない
✓入社間もないインサイドセールスメンバーの立ち上げに苦戦している
✓成果を生み出すインサイドセールスのプロセス設計
✓インサイドセールス組織のオンボーディング体系の確立
✓インサイドセールスメンバーの育成を加速するトレーニングプログラム構築
※競合他社様及び個人のメールアドレスからのお申込みはお断りさせていただく場合がございます
株式会社アールスクエア・アンド・カンパニー 代表取締役社長 山下 貴宏
日本ヒューレット・ パッカードにて法人営業。船井総合研究所、マーサージャパン、セールスフォース・ドットコムにてセールス・イネーブルメント本部長を経て、2019年、セールス・イネーブルメント特化企業R-Square & Companyを設立。イネーブルメント分野の日本での第一人者として講演実績多数。著書に『セールス・イネーブルメント 世界最先端の営業組織の作り方』（かんき出版）がある。
大手から中堅まで数々の企業にイネーブルメントプログラムを提供、日々研究を続ける弊社ならではの人材育成ノウハウを活かし、
”新人営業の早期立ち上げ支援【営業スキルトレーニング Basic】”、
”新任営業マネージャー早期育成【新任営業マネージャートレーニング】”
の2つのトレーニングパッケージを完成させました！
営業人材、営業組織の早期立ち上げに、是非お役立てください！
・【関連書籍のご紹介】世界最先端の営業組織の作り方「セールス・イネーブルメント」 / 山下 貴宏（著）
本書では国内で本格的にセールス・イネーブルメントに取り組んでいる3社（Sansan、NTTコミュニケーションズ、セールスフォース・ドットコム）の取り組み事例などを掲載。2019年12月18日の発売当日にAmazonランキング（セールス・営業部門）で２位を獲得しており、注目を集めています。
【大好評セミナー追加開催！】12月16日「営業戦略実現の鍵となるSFAデータ活用」セミナー
営業戦略、特に中長期の戦略を前進させる上で、最適な営業プロセス設計、それに紐づく営業活動、そして営業成果のデータ検証は不可欠です。これらのPDCAサイクル実現の強力な武器となるSFAですが、戦略と戦術、SFA活用の連動が上手くいかず課題を感じている企業も少なくありません。
当セミナーでは、営業戦略に則った営業活動×効果的なデータ活用法について、事例を交えながら解説いたします。