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セミナー

ご好評につき追加開催!今から始める 来期大型案件獲得に向けたアカウントプラン

開催日:
2121/11/18

顧客の”戦略パートナー”として、来期の戦略シナリオを描き始めていますか?

大手企業では年末から年明けにかけて来期の投資計画の検討が始まります。
営業はそこにあわせ早い段階で顧客攻略の戦略=アカウントプランを立てておく必要がある一方、多くの企業で形骸化しているのが実情です。

当セミナーでは、既存顧客の継続的な売上拡大に繋がるアカウントプランとその手法について、事例を交えながら解説いたします。

※過去開催し大好評いただいたウェビナーの追加開催でございます。QA時間も設けておりますので、ご参加経験のある方もお気軽にお申し込みください!

こんな課題感をお持ちの方におすすめ!

✓営業共通のアカウントプランの枠組みがない

✓アカウントプランにおいてパワーポイントの量産が半ば目的化しており、実行につながっていない

✓作成プランが実際に案件に繋がったかどうか定量的に把握できていない

【すぐに実務に活かせるノウハウを大公開!】

✓顧客の経営課題を起点としたシンプルな「アカウントプランフレームワーク」

✓営業に必要な4つの「営業プランニングスキル」

✓アカウントプランとその後の案件化状況を繋ぐ「アカウントプランオペレーション」

【セミナー概要】

  • タイトル:今から始める 来期大型案件獲得に向けたアカウントプラン
  • 日  時:2021年11月18日(木) 12:00-13:00
  • 参加方法:オンライン(zoom) ※お申し込み完了後、別途参加方法をご連絡いたします
  • 費  用:無料
  • 対  象:営業役員、営業企画責任者、経営企画責任者、人材開発担当

※競合他社様及び個人のメールアドレスからのお申込みはお断りさせていただく場合がございます

【スピーカー】

株式会社アールスクエア・アンド・カンパニー 代表取締役社長 山下 貴宏

日本ヒューレット・ パッカードにて法人営業。船井総合研究所、マーサージャパン、セールスフォース・ドットコムにてセールス・イネーブルメント本部長を経て、2019年、セールス・イネーブルメント特化企業R-Square & Companyを設立。イネーブルメント分野の日本での第一人者として講演実績多数。著書に『セールス・イネーブルメント 世界最先端の営業組織の作り方』(かんき出版)がある。


2021/11/18セミナーお申し込みはこちら

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営業早期立ち上げトレーニングプログラム

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本書では国内で本格的にセールス・イネーブルメントに取り組んでいる3社(Sansan、NTTコミュニケーションズ、セールスフォース・ドットコム)の取り組み事例などを掲載。2019年12月18日の発売当日にAmazonランキング(セールス・営業部門)で2位を獲得しており、注目を集めています。

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これまでの営業マネージャー育成といえば、全社共通の階層別研修が主流でした。しかしながら、昨今の激しい環境変化にスピーディーかつ柔軟に対応していくためには、より営業実務に即した育成プログラムの実施が不可欠です。

当セミナーでは、営業マネージャー全体の底上げを実現するマネージャーイネーブルメントのアプローチについて、最新の事例を交えながら解説します。

※過去開催し大好評いただいたウェビナーの追加開催でございます。QA時間も設けておりますので、ご参加経験のある方もお気軽にお申し込みください!

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